Ważnym elementem strategii, mogłoby się wydawać nie związanym z importem, jest dywersyfikacja źródeł pozyskiwania towaru, więc oprócz importu z Chin powinieneś również kupować towar w Polsce lub w krajach Unii od innych importerów lub hurtowni.
Może zdarzyć się tak, że zaplanowałeś pewną sprzedaż i zamówiłeś odpowiednią ilość towaru, ale nagle trafił się klient, który wykupił większą ilość, albo w danym okresie był większy popyt na jakieś produkty i nagle szybciej niż zwykle wyprzedałeś towar, robisz nowe zamówienie u twojego chińskiego dostawcy, które otrzymasz za 4 tygodnie i okazuje się, że mógłbyś wykorzystać wysoki popyt panujący na rynku, ale brakuje ci towaru.
W takich sytuacjach powinieneś wspomagać się dostawami krajowymi – importerzy, którzy specjalizują się w danych produktach i zamawiają je w ilościach kontenerowych mogą mieć cenę zbliżoną do twojej ceny zakupu, więc możesz zaopatrywać się u nich. Prawdopodobnie będą mieli towar trochę drożej niż ty, ale lepiej mieć towar na magazynie nawet w wyższej cenie niż nie mieć wcale, zarobisz mniej niż mógłbyś, mając swój towar, ale jeśli wypracujesz zysk nawet o połowę niższy niż zwykle, będzie to lepsze niż rezygnacja z handlu chodliwym towarem.
W imporcie często trudno jest przewidzieć, jaka ilość będzie odpowiednia w zamówieniu – z drugiej strony w danym okresie popyt na towar może być wysoki, importer uważa, że taki popyt się utrzyma, zamawia towar w większej ilości, po czym gdy towar trafia do Polski (co zajmuje od 2-4 tygodni w transporcie lotniczym i 8-12 tygodni w transporcie morskim od momentu złożenia zamówienia) okazuje się, że nagle popyt spadł, towary zalegają na magazynie a ponieważ firma chce optymalnie prowadzić gospodarkę magazynową, nie blokować pieniędzy w towarze znajdującym się w magazynie tylko nimi obracać, powstaje decyzja o obniżce ceny i wyprzedaży towaru i ty powinieneś na tyle kontrolować rynek aby takie sytuacje wyłapywać, musisz być blisko rynku, „trzymać rękę na pulsie”, wspierać się dostawami od takiego importera.
Kolejna możliwa sytuacja to np. twoja dostawa się opóźni z powodu opóźnienia produkcji lub poślizgu w transporcie i wówczas, gdy nie masz dodatkowych źródeł zakupu towaru a opierasz się na towarze jedynie z importu z Chin następuje spadek sprzedaży, po prostu sprzedałbyś więcej, ale nie masz towaru.
Sytuacjami, w których również należy zaopatrywać się u polskich dostawców jest nagły wzrost wartości waluty. Nagle wzrasta wartość dolara, tobie kończy się towar i musisz go zamówić, ale nie chcesz tego robić w danym momencie, chcesz przeczekać tydzień, bo liczysz, że wzrost jest tylko chwilowy, co również przedłuży okres, gdy będziesz miał mniejsze ilości towaru lub braki. Nie mówię tu, że wyprzedasz całkiem towar, wystarczy, że nie będziesz miał kilku najbardziej „chodliwych” towarów i już sprzedaż spadnie.
Koszty stałe są wysokie i jeśli nie zrobisz odpowiedniej wielkości obrotu twój zysk będzie słaby lub pojawi się strata.
Wyobraź sobie taką sytuację, że wzrasta kurs dolara, jeśli w danym momencie zamówisz towar będzie on droższy, przez co mniej konkurencyjny, a inny polski importer będzie posiadał większy zapas tego towaru kupiony jeszcze przy niskiej wartości dolara, więc może się okazać, że cena w Polsce będzie zbliżona do ceny z importu.
Więc aby uniknąć takich słabych okresów oraz zwiększyć sprzedaż, musisz po prostu mieć „drugą nogę podparcia” – powinieneś mieć w stałej ofercie dużo produktów od polskich dostawców.
Musisz znać dobrze rodzimy rynek, musisz badać konkurencję, znać dobrze konkurentów, interesować się gdzie możesz kupić podobny do twojego towar, jakie ceny ma konkurencja, jakiej jakości jest ich towar, szukać możliwości zakupu taniego towaru.
Co myślisz o przedstawionym tutaj pomyśle dywersyfikacji dostaw towaru?
Jeśli jesteś importerem to czy wspomagasz się zakupami w Polsce lub innych krajach Unii?
Komentarze jak zwykle mile widziane.
Kto wypisuje takie głupoty i banały, że aż czytać się nie chce?
„Wykonać badanie rynku oraz określić grupę docelową
Poszukać niszy rynkowej oraz towaru o odpowiedniej marży
przeprowadzić Analizę Swot”
jakiś marny studecina chyba
To były linki do innych wpisów, które dokładniej opisują te zagadnienia, wyrwane z kontekstu tracą sens.
Według mnie nie są to banały tylko fundamenty każdego biznesu, każdy kto zabiera się za działalność powinien przemyśleć te zagadnienia, stworzyć plan działania. Jeśli zabierze się za nowe przedsięwzięcie bez zbadania rynku, bez większej koncepcji jakim towarem handlować i komu sprzedawać to w dłuższym okresie skazuje się na porażkę.
Otrzymuje bardzo wiele wiadomości od ludzi, którzy tak naprawdę nie dołożyli żadnych starań aby chociaż sprawdzić jakie marże są w danej branży, pierwsze co powinni zrobić to sprawdzić jaka jest marża na dany towar jeśli kupi się go w hurtowni w Polsce i porównać to z marżą jaką osiągnie importując ten towar z Chin, w wielu branżach będzie to nieopłacalne, np. w branży komputerowej, elektroniki użytkowej, RTV, AGD.
Wybierając sobie odpowiednio dochodową niszę importer może osiągnąć sukces, no chyba że ma 2 mln złotych i jest w stanie handlować towarami gdzie jest ogromna konkurencja i zadowolić się narzutem 10-15% robiąc duże obroty.