Ponad połowa Polaków popiera polsko-chińską współpracę biznesową.

31

sie

W opinii 53% Polaków rodzime firmy powinny współpracować z chińskimi przedsiębiorstwami – wynika z badania przeprowadzonego przez TNS Polska na rzecz MT Polska, organizatora targów China Expo Poland 2012. Wśród zwolenników polsko-chińskich relacji biznesowych 39% jest zdania, że współpraca z Chinami to możliwość przyciągnięcia do Polski dużych inwestycji i stworzenia nowych miejsc pracy. Badanie pokazuje też, że chińskie produkty cieszą się dużą popularnością – do ich nabywania przyznaje się 74% Polaków. Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Wyszukiwanie towarów i dostawców |
4 komentarze

7 zasad jak zamawiać produkty z Chin aby import był udany

21

maj

Zamawiając towar w Chinach należy spełnić kilka warunków, aby import był udany i otrzymać to, co zamówiłeś i nie ponieść przy tym niepotrzebnych kosztów.

Oto podstawowe sprawy, które należy ustalić:

1. Dokładna specyfikacja towaru

Jak najdokładniej opisz towar i jego specyfikację, określ jak najwięcej szczegółów: kolor, rozmiar, użyte materiały, podzespoły – im więcej i dokładniej, tym lepiej.

Prześlij zdjęcia towarów, które cię interesują. Mogą to być zdjęcia takich samych lub podobnych produktów innych producentów. Jeśli widziałeś gdzieś interesujący cię produkt w internecie, wyślij linki jako wzór.

2. Ilość zamówienia oraz harmonogram przyszłych zamówień

Określ ilość zamówienia oraz ich częstotliwość. Napisz o tym, że w Polsce mieszka 40 milionów ludzi, że wg ciebie jest duże zapotrzebowanie rynkowe na produkty, o które pytasz. Pierwsze zamówienie, jakie złożysz to próbne zamówienie (tzw. trial order), żeby sprawdzić jakość produktów, ich usterkowość, potrzeby rynku. Jeśli jakość będzie w porządku to kolejne zamówienia będą większe i będą systematycznie rosły, że liczysz na stałą, długofalową współpracę. Dzięki temu uzyskasz ceny zbliżone do tych, jakie otrzymałbyś zamawiając ilości, jakie obiecujesz.

3. Warunki dostawy Incoterms

Ustal warunki dostawy Incoterms (czyli Międzynarodowe Reguły Handlu). To bardzo ważne, ponieważ bardzo wpływa na cenę towaru – taniej będzie jeśli dostawca dostarczy produkty do portu lub lotniska i pokryje wszelkie opłaty związane z eksportem (warunki FOB), jeśli natomiast oferta będzie na warunkach dostawy EXW wtedy towar będzie do odbioru z magazynu dostawcy więc ty będziesz musiał pokryć koszty dowozu do lotniska lub portu i pokryć koszty odprawy eksportowej. Więcej na temat warunków dostawy Incoterms przeczytasz na blogu autora.

4. Termin realizacji

Ustal, kiedy zamówienie zostanie wyprodukowane i dostarczone. Ile dni potrzebuje producent, aby wyprodukować towar, jeśli warunki są FOB to, którego konkretnie dnia zamówienie znajdzie się w porcie, jeśli warunki EXW, kiedy będzie gotowe do odbioru z magazynu.

5. Czy dostawca posiada wymagane Certyfikaty

Skontaktuj się z informacją celną lub jakąkolwiek agencją celną w Polsce i dowiedz się, jakie certyfikaty i licencje musi posiadać towar, który zamawiasz. Ustal z dostawcą czy posiada wymagane dokumenty, poproś o ich przesłanie, w niektórych przypadkach warto sprawdzić oryginalność danego certyfikatu w Jednostce Certyfikującej, która go wydała.

6. Wybierz dobrą firmę transportową.

Z doświadczenia wiem, że lepiej znaleźć dobrą polską firmę transportową i jej zlecać transport. Firmy polskie mają prawie takie same stawki jak Chińczycy, często nawet tańsze niż niektórzy producenci, którzy często zwiększają swój zysk na danej transakcji właśnie poprzez zastosowanie wyższych kosztów transportu.

Poza tym z Polakami łatwiej się pracuje, wykonują sumiennie swoje obowiązki, mają sprawdzonych partnerów w Chinach, łatwiej się porozumieć. Co bardzo ważne: jeśli transport zlecisz dostawcy to umieści on jego koszt na fakturze zakupu i będziesz musiał zapłacić od razu przy zakupie towaru, natomiast jeśli współpracujesz z firmą polską to fakturę za transport otrzymasz gdy towar dotrze do Polski, faktura będzie miała przeważnie termin płatności (możesz go negocjować). Ma to szczególnie duże znaczenie w przypadku transportu morskiego, który trwa powiedzmy ok. 45 dni od momentu odebrania towaru od dostawcy lub dostarczenia do portu.

7. Przeprowadź inspekcję towaru w trakcie lub po produkcji, dokonaj audytu dostawcy

Szczególnie powinieneś tego dokonać, jeśli zamawiasz towar po raz pierwszy od nowego dostawcy, nie warto ryzykować – to gra w „rosyjską ruletkę”. W przypadku zamówień na kilkadziesiąt czy kilkaset tysięcy, dokonanie inspekcji to jedynie niewielki procent zamówienia.

Uważam, że warto zawsze dokonywać inspekcji towaru, bo nigdy nie wiadomo, kiedy dostawca chiński popełni błąd a niestety zdarza się to dość często i nawet po 2 latach współpracy może coś pójść nie tak i pojawi się problem, ponieważ otrzymasz towar z defektem. Zawsze należy kierować się ograniczonym zaufaniem i sprawdzać azjatyckich kontrahentów.

Import z Chin to złożone przedświęwzięcie, opisane zasady to jedynie część tematu ale stosując się do nich unikniesz wielu niespodzianek.

Zaszufladkowano do kategorii Import ogólnie |
Możliwość komentowania 7 zasad jak zamawiać produkty z Chin aby import był udany została wyłączona

Jak się targować, znaczenie wielkości zamówienia na jego opłacalność, rodzaje i warunki gwarancji i czy można je egzekwować

14

lut

Otrzymałem ostatnio kilka ciekawych pytań w komentarzu od jednego z czytelników.

Treść komentarza:

„(…) Jeśli możesz, chciałbym dowiedzieć się nieco więcej na tematy, na które ciężko znaleźć konkretne informacje w internecie m.in. o tym, jak targować się z kontrahentami z dalekiego wschodu? o ile potrafią zawyżyć ceny na początku rozmowy? jak duże znaczenie ma wielkość zamówienia na jego opłacalność? jakie są rodzaje i warunki gwarancji i czy można je w ogóle egzekwować.”

Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Pytania i odpowiedzi |
7 komentarzy

Spotkanie z przedsiębiorcami z Hongkongu i Kantonu już we wrześniu w Warszawie

1

wrz

Już 21 – 23 września w Warszawie, Rada Rozwoju Handlu Hongkongu (HKTDC) i Wydział Handlu Zagranicznego i Współpracy Gospodarczej Prowincji Guangdong (GDDOFTEC) organizują kolejną edycję targów Lifestyle Expo. I tym razem będzie to doskonała okazja na zbudowanie przestrzeni do współpracy polskich przedsiębiorców z firmami z Hongkongu i prowincji Guandong (Kanton). Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Wyszukiwanie towarów i dostawców |
Możliwość komentowania Spotkanie z przedsiębiorcami z Hongkongu i Kantonu już we wrześniu w Warszawie została wyłączona

Szanse rozwoju współpracy gospodarczej z Chinami – China Expo Poland

26

sie

china expo polandWe wrześniu odbędą się w Warszawie dwie imprezy targowe, podczas ich trwania odbędzie się wiele konferencji na temat współpracy z Hong Kongiem i Chinami.

Pierwsza to targi China Expo Poland, która odbędzie się w dniach 8-10 września w Centrum Targowo-Kongresowym przy ul. Marsa 56C.

Druga to targi Lifestyle Expo 2011, które odbędą się w Warszawskim Centrum EXPO XXI w terminie 21-23 września 2011 roku.

 

 

Dziś na temat tej pierwszej. Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Wyszukiwanie towarów i dostawców |
Możliwość komentowania Szanse rozwoju współpracy gospodarczej z Chinami – China Expo Poland została wyłączona

Wymagania Urzędu Celnego podczas importu z Chin

7

kw.

Otrzymuję bardzo wiele pytań od czytelników, postanowiłem, że będę regularnie odpowiadał na najbardziej nurtujące sprawy w blogu.

Otrzymałem następujące pytanie a raczej prośbę o pomoc:

Mam mały problem, mianowicie zrobiłem kilka zamówień na różne towary elektroniczne z Chin, po kilkadziesiąt sztuk, na sprzedaż. Niestety nie przeczytałem jakie są wymagania co do sprowadzania towarów z tego kraju. Otrzymałem wezwanie z Urzędu Celnego na przedstawienie całej dokumentacji, tj. min.

1. faktury handlowej
2. listy załadowczej
3. świadectwa pochodzenia
4. faktury za transport

No i jestem w kropce nie wiem co mam w takiej sytuacji zrobić. Prosiłbym o pomoc.

Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Odprawa celna, Pytania i odpowiedzi | Otagowano , , , ,
16 komentarzy

Różnica czasowa Polska – Chiny

28

mar

czas chiny

Jedną z barier, jaką należy pokonać przy współpracy z partnerami z Chin jest przesunięcie czasowe.

Chiny są największym krajem na świecie, w którym na całym terytorium obowiązuje jedna strefa czasowa, pomimo tego, że różnice w czasie słonecznym między wschodnimi i zachodnimi prowincjami wynoszą ponad 3 godziny.

Standardowy czas chiński (CST – China Standard Time) jest przesunięty w stosunku do czasu UTC (GMT) o +8 godzin. Co ciekawe w Chinach nie ma podziału na czas letni i zimowy, przesunięcie w stosunku do polskiego czasu letniego (CEST Central European Summer Time) wynosi +6 godzin a w stosunku do czasu zimowego +7 godzin. Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Chiny ogólnie | Otagowano , , , , , ,
Możliwość komentowania Różnica czasowa Polska – Chiny została wyłączona

Importować samemu czy skorzystać z usług pośrednika

25

mar

Import z Chin pośrednictwo

Jeśli nigdy nie importowałeś z Chin warto rozważyć współpracę z firmami zajmującymi się tym profesjonalnie. Pośrednicy znają bardzo dobrze rynek chiński i jego specyfikę, działają na nim od wielu lat, mają kontakty na miejscu, mają swoich pracowników w Chinach.

Niestety działając jedynie przy klawiaturze komputerowej tysiące kilometrów od dostawcy, organizacja importu jest bardzo czasochłonna i niebezpieczna, prędzej czy później napotkasz problemy lub zostaniesz oszukany. Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Wyszukiwanie towarów i dostawców, Zanim zaimportujesz | Otagowano , , , , , ,
Możliwość komentowania Importować samemu czy skorzystać z usług pośrednika została wyłączona

Produkcja OEM

23

mar

OEM producentCzęsto na blogu używam sformułowania „produkcja OEM”, otóż jest to skrót od Original Equipment Manufacturer, dosłownie Producent Oryginalnego Wyposażenia) i oznacza firmę sprzedającą pod własną marką produkty wytworzone przez inne firmy.

Nazwa marki firmy OEM jest umieszczana na urządzeniach przez producenta na podstawie zawartej umowy. Istnieją firmy specjalizujące się w produkcji OEM, które nie sprzedają produktów pod własną marką, są to tzw. producenci kontraktowi. Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Słownik importera |
6 komentarzy

Import z Chin markowych produktów – czy to możliwe?

21

mar

Import z chin markowych produktów

Wiele osób, które zamierza rozpocząć przygodę z importem z Chin, szuka złotego sposobu, dzięki któremu łatwo i szybko zarobią duże pieniądze.

Uważają, że można kupić bardzo tanio elektronikę w Chinach, ponieważ wszystko jest „Made in China”. Szukają markowych produktów, które faktycznie nie pochodzą z Chin (nie zostały wymyślone w Chinach) jak np. Apple, Sony, Panasonic, Dell, Nokia etc. Produkty wielkich zagranicznych marek (branży elektronicznej czy tekstylnej) nie są wcale tańsze niż w krajach zachodnich, często są nawet droższe. Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Znaki zastrzeżone | Otagowano , , , , , ,
Możliwość komentowania Import z Chin markowych produktów – czy to możliwe? została wyłączona